Financement on-the-go – nouveau Paradigme d’Affaires

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On prend pour acquis que la grande majorité des processus d’affaires des entreprises sont mobilisés. Cependant, dans l’environnement TI, il reste encore quelques processus récalcitrants…

Tous les calculs financiers complexes du secteur de l’industrie du Financement pour entreprise et du Financement pour individus font partie de cette classe de processus d’affaires qui, de prime abord, ne semblent pas mobilisables pour des raisons de complexité, de performance et de sécurité.

Le nouveau visage du Financement

Toutefois, les entreprises spécialisées en Financement sur mesure pour entreprise tels le Financement d’immobilisations, d’équipements et d’actifs ont su déployer au cours de dix dernières années des applications TI leur permettant d’améliorer leurs processus d’affaires et donc leur offre de services à leur Clientèle.

Des processus financiers complexes tels le calcul du risque d’un prêt pour financement d’équipements ou d’immobilisations associé à un client spécifique ou la projection de différents scénarios de rendement selon différents scénarios financiers ont été entièrement automatisés ou presque procurant d’immenses gains en termes de temps et de productivité pour la Force de Ventes et l’Administration ainsi que de Satisfaction de la Clientèle.

Le processus d’approbation du taux de crédit et du niveau de rendement sur un contrat de financement par le bureau chef de même que la génération des clauses légales afférentes à un contrat de financement sont des processus qui ont aussi été entièrement automatisés dans les applications TI les plus évoluées / chez les entreprises les plus innovantes.

Bien que les Services de Financement aient considérablement évolué ces dernières années. Ces prouesses d’ingénierie TI en financement demeurent la chasse gardée des ordinateurs, derrière les murs de l’entreprise. Ils ne sont pas accessibles à la Force de Ventes sur la route, en temps réel, pour la vente de tels services de  Financement on-the-go !

Une application web mobile de Financement on-the-goTotal Lease Manager - Scénarios de Cotation

Certains outils mobiles se pointent le nez tels TLM (Total Lease Manager) qu’Analystik a développé  pour l’un de ses clients et qui constitue une petite révolution dans le secteur de la Finance. Il libère la puissance de l’Intelligence et de l’Expérience des entreprises spécialisées en Financement.

TLM rend accessibles ces Processus complexes de Financement d’équipements au moment critique, quand ça compte vraiment; c’est-à-dire lors de rencontres sur la route de la Force de Ventes avec des Clients potentiels.

Avec TLM, on peut planifier des Activités et réaliser des transactions de Financement, en tout temps, en tout lieu, et sur tout appareil mobile.

TLM permet le Crédit accéléré en proposant de multiples scénarios de financement pour chaque transaction en tenant compte de multiples variables telles l’évaluation du niveau de risque, marges de profit, taux de financement, termes, etc.

Gains vs Risques du Financement on-the-go

Les principaux gains se situent sur les plans de la complexité; en mobilisant un processus complexe de financement déjà automatisé, on améliore grandement l’adéquation de l’offre au Point de Contact. En regard des besoins de la Clientèle, on augmente grandement le taux de Closing vs le nombre d’Activités Clients.

D’autre part, en mobilisant un processus de génération de Documentation, on réduit  les pertes de temps, les erreurs. Ce qui améliore considérablement le taux de Satisfaction de la Clientèle.

Le principal risque de sécurité encouru est que les données confidentielles s’évanouissent dans l’air, ou se retrouver sur le web. Cela peut facilement être évité avec l’encryption et une bonne gestion des accès et permissions.

Conclusion

En Financement on-the-go  il importe planifier la gestion et le contrôle de vos données en tout temps et en tout lieu. Il est important de bien identifier l’information à valeur ajoutée. Soit celle qui améliore la qualité et la pertinence de l’offre au Point de Contact !

Cette nouvelle capacité de Services de Financement on-the-go constitue un nouveau paradigme d’affaires et un avantage concurrentiel indéniable.

Bonne semaine,

 

Denis Paul et Michel

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